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从流量到“留量”,看碧桂园如何引领新青年营销
May 13, 2022 10:58:13 AM 阅读(705) 来源:来源:碧桂园 作者:
随着电商直播生态的愈发成熟,直播带货开始渗透到越来越多领域,如何在庞杂的营销洪流脱颖而出,以优质内容,充分调动场内场外气氛?一向敢于创新的龙头房企碧桂园,交出了完美答卷。

随着电商直播生态的愈发成熟,直播带货开始渗透到越来越多领域,如何在庞杂的营销洪流脱颖而出,以优质内容,充分调动场内场外气氛?一向敢于创新的龙头房企碧桂园,交出了完美答卷。

5月4日晚7点,一场为2022年碧桂园「55购房节」暨30周年特别企划的线上音乐会,终于在万众期待下夺目上线,木马乐队携手新青年业主及员工代表,制燥了一场超大规模的音乐狂欢派对。

优质的文娱内容、空前的折扣福利、浩大的传播声量,碧桂园以“园宇宙+线上音乐会”的跨界营销方式,与品牌的好产品产生了爆款效应。

55购房节作为碧桂园全年最重大的促销节点,今年又恰逢集团三十周年,碧桂园以创新性营销,呈现出这样一场有看点、有爆点、新鲜感满满的营销策划,实现了助力品牌资产与口碑不断沉淀的双丰收!


一、一套园宇宙玩法  全民嗨玩

一次有效的品牌沟通,在于情感对话,更少不了沉浸式的体验场域。

元宇宙思潮进入到公众视野,成为近期大热话题。携手全球领先的云计算及人工智能科技公司——阿里云,联合重磅打造的“园”宇宙数字头像,上线3小时即突破5w人参与量!



客户仅需扫码进入活动落地页,上传个人头像,即可AI智能生成“园”宇宙头像。趣味的定制玩法、稳定的技术支持,让更多新青年初次参与即可感受到惊喜。



4月30日,碧桂园人全员出动,各大区域总裁、明星业主等大咖纷纷助阵,一夜之间刷屏社交网络平台,人人都是代言人。

与此同时,碧桂园推陈出新,率先做出创新尝试,推出全行业首个“园”宇宙购房平台,融合在线看房、游戏互动、福利兑换等多重数字体验,营造一个真实、有趣的线上场域。



二、一次情感营销出圈 共鸣三十岁

什么是新青年?不将年龄视为晴雨表,不设限地活出自己的精彩,不跟风,去追风,被时代赋予责任,亦为时代带来荣光,成为新时代里的一股新潮向,这就是新青年!

对于拥抱时代,始终与城市同频共生的碧桂园来说,既是时代的担当者,也是城市的共建者,同样是新青年。

30岁的碧桂园,站在“三十而立”新起点,厚积薄发,活力澎湃。邀请全体碧桂园人和网友埋下时光胶囊,更有十余位集团高管书写对碧桂园30周年的美好寄语,共同见证时间的力量,奔赴下一个十年之约。



6位30岁新青年生活态度,一条三十周年特别制作的态度短片——三十,正青春,致敬奋力向前、步履不停的三十岁的新青年,用情感对话的方式,共鸣用户,开启今年55购房节的营销战役。



三、一次全国联动  多样化福利派送

本次55购房节活动联动全国区域开展,覆盖31个省份、超270个城市、近1200个项目,上架超10万套房源,释放超14万张折扣券、超22万张礼品券。

此外,全国联动6个大区开展线上接力赛,在4月27日至5月10日期间,持续落地65场分会场活动,不仅有趣味十足的文艺晚会、线上挑战赛、线上直播,更有福利大礼、折扣券、特惠房源等惊喜福利放送,拉开全国地域联欢模式。

西北大区:4月25日-5月10日,业主大联欢,同屏挑战赛

华东大区:4月25日-5月10日,舞蹈挑战赛,5出新姿态

广东大区:4月25日-5月10日,业主大联欢,同屏挑战赛

华北大区:4月27日,11个区域分会场连线大PK,看点十足

西南大区:4月29-5月3日,业主大联欢,星空露营音乐节

东南大区:5月2日,4大省份连麦,新青年一起5


图:碧桂园华北大区分会场直播


四、一场跨界狂欢 燃沸青春

亮点1、用音浪点燃新夏,人气乐队登场

任何形式营销都离不开“内容”的打造,其内核始终是“体验”。在用户注意力越来越稀缺的当下,流量获取与需求转化无疑成为越来越白热化的“线上竞争“的核心注脚。

正因如此,一直走在行业前沿、以创新为动力的碧桂园,邀请木马乐队等明星乐团和实力歌手,用优质的内容作为链接,不断沉淀年轻用户的兴趣和好感,打造了一场欢乐不断、惊喜不迭的线上音乐会。



跨界营销,看似简单,实则难在如何“做到契合”又“做出新意”。碧桂园与木马乐队的合作,契合在“不断向新出发的活力”,新意则在于“日常普通情感的挖掘与表达”。

实力大咖们轮番上演,用一首首动听十足的音乐,唤起场外观众的共鸣,直播间人数在现场火热气氛的带动下,迅速直线上升。


亮点2、长情的温暖陪伴,反平淡的「惊喜」制造

既然要打造一场全民狂欢的购房节,除了全国碧桂园人齐上阵,业主也成为了品牌的最好代言人。

如果说好服务是长情的温暖陪伴,好生活则是反平淡的惊喜制造。业主代表齐聚直播间,和明星乐队同台演出唱响未来。欢乐溢出屏外,籍歌声,让爱与温暖在每一个家庭之间美好传递。



亮点3、空前钜惠来袭,再掀购房热潮

掀起狂欢热潮的当然少不了福利派送,活动当天超10轮豪礼抽送——华为全家桶、美的家电套装、米家家电套装、碧乡东乡羊等等,可谓惊喜嗨翻天,福利派不停。

更有总裁空降现场,推出盛惠8.5折起的安家福利、百套总裁特批秒杀房源等钜惠购房折扣,一度将直播间的气氛推上了最高点!



亮点4:籍时间胶囊,共赴十年之约

直播当天,不仅有主会场的嘉宾们参与到此次的时间胶囊的寄语封存,同时还有碧桂园集团的高级管理层传送美好寄语,满怀着对于碧桂园未来的美好期许与展望,也希望未来的碧桂园一直能够与各位业主、客户、各位新青年朋友们并肩前行,共同成长。

在大家的见证下,将这份美好祝愿存档在时间胶囊中,共同埋下时光胶囊,封存10年再开启,静待美好绽放。



五、一个营销IP的成功 是品牌持久的创新

坚持IP打造,对品牌而言并不难,难的是如何让IP始终保持吸引力,每次都能为用户带来新体验和额外价值,显然,碧桂园做到了。

碧桂园屡次成功的背后,正是其敢于拥抱变化,敢于创新营销的勇气所致。

对于站在云端的企业而言,做事不但要做到精致,还要做到极致。这次的“55购房节”,正是碧桂园线上营销的创新突破。

这场跨界合作的狂欢盛宴,如同「天猫双十一」,作为行业标杆类营销IP,碧桂园以此为重要起点,奔向下一个更精彩的30年!


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