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大连德佑门店数量突破200家的背后逻辑
2018-11-30 11:57:32 阅读(700) 来源:精品楼盘网 作者:
大连德佑门店数量突破200家的背后逻辑

    3月12日,大连德佑签约第1家门店。

    6月6日,大连德佑签下第100家门店。

    11月15日,大连德佑门店数量突破200+。

    德佑在大连的快速发展只是德佑全部布局的一个缩影,实际上,截止到今年的11月5日,德佑全国的门店数量已经突破了5000家,遍布全国90多个城市,远超当初的预定目标。

    高速发展的背后,蕴藏着怎样的逻辑,是房产经纪业内颇感兴趣的一个话题。


    逻辑一:新

    "新"是创新。德佑,源自链家的品质加盟经纪品牌,强调"重加盟"模式,通过"平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营"帮助中小中介提高运营效率、提升服务品质,而不是只需门店换个门头,换个品牌logo,没有太多实际改变的"轻加盟"模式。

    对于加盟门店,德佑提供8大核心支持。比如,加盟门店可以共享贝壳找房&链家网双平台精准且高粘度的商机流量;加盟门店通过ACN合作网络,可实现房源共享,以及房源和客源更精准匹配,并依据角色分佣制以及"陪审团"机制,保障经纪人利益;德佑提供的招聘培训支持,可改善门店招聘培训短板;德佑提供基于链家17年丰富经验提炼而成的,并由资深专家团队全程指导的运营服务支持;加盟门店通过A+系统实现"房""人""客"和"交易"四大类数据的统一管理和应用,实现精准用户画像+场景化线下作业工具,提高运营管理效率……

    逻辑二:真

    “真”即真房源。从2011年5月,链家在线首先提出“真房源”假一赔百的承诺,并在在消费者协会率先设立先行赔付保证金开始,一直到不断提升验真标准,颁布全生命周期管理系统,并最终实现与经纪人Link和A+管理平台无缝对接。为此,链家开始了可能是中国房产史上规模最为浩瀚的基础设施建设——建立“楼盘字典”。目前,楼盘字典内的房源数量突破1亿套,十年间,楼盘字典累计投入数亿元,在25万个小区记录了160万个户型图,有433个字段来记录房源信息。

    德佑是源自链家的品质加盟品牌,完全沿袭了链家真房源的品质承诺,数据显示,目前大连德佑的房源验真率达到了90%以上,并呈现出不断提高的趋势。

    逻辑三:势

    "势"即时势,是顺势而为。房地产行业逐步进入二手房存量市场,据估算,现在二手房市场规模已高达7万亿,预计未来会攀升至10万亿,潜力巨大;房地产经纪行业的商业模式进入平台化、线上化、品牌化、合作共赢时代。

    奉行"客户满意、诚信专业、开放合作,共享成功"核心价值观的德佑,就是如今这一市场趋势的顺应者和引领者。贝壳找房平台为入    驻加盟商提供海量真房源,并培养了客户线上化交易习惯。房地产交易复杂,链条长,本身就需要协调合作,德佑鼓励合作,并制定相应的作业合作系统,如ACN合作网络,助力合作成为行业常态。客户越来越越喜欢大品牌,中小中介必须向大品牌靠拢才能在市场站稳脚跟。

    数据显示,过去的三季度大连德佑实现了逆市环比正增长,其中 7月份最高涨幅达182%,跨品牌成交占比达79%以上,新增房源真实率达90%以上。在大连德佑融合时间越长的门店,效率提升的越高,融合6个月的门店是融合1个月门店效率的2.99倍,5月份融合的多家门店,店面业绩已经突破100万。“强赋能”、“高提效”,德佑在大连的发展正迈入正循环。签约一个门店的周期已经从开始的20.7天下降至7.9天,从观望、质疑到普遍认可,再到争抢加盟,德佑在大连的成功是毋庸置疑的。未来,德佑将持续为大连中小门店进行赋能、提效,为推动大连房产经纪整体质量的提升而努力。


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